好销售经理的5点要素


原文链接:5 Experts On What Makes a Great Sales Manager

1、寻求指导

“获得帮助!并且要快。询问教练。找一个导师。阅读关于领导力的书籍。保持谦虚。要有勇气。”

-Dan Waldschmidt, Managing Partner at Waldschmidt Partners

寻求帮助完全ok,学习新技能通常很难,利用手头可用的资源才是最靠谱的做法。

2、了解进程

“成为一个科学家,尽可能多设置目标。尝试描述你的销售过程,了解为什么你会这么成功,并且复制它。如果你非要把每一个人都成为一个艺术家,这将是令人沮丧的,不会是可扩展的。”

-John Barrows, Sales Trainer

在你帮助别人之前,首先要知道怎样让自己成为一个优秀的销售代表。

3、给队伍指明方向

“学会倾听。销售经理的角色发生了变化。它不再是工头,而是关于启动和支持。分层&规范的管理已经死了,不要试图控制一切。尝试与队伍沟通远景,让人们揣摩他们是如何自己去到那里。”

-Jim Keenan, Founder & Partner of A Sales Guy Consulting

管理不再是有关如何成为无畏的领导者,而是要给队伍指明方向让他们找到自己的方法。这将帮助他们持续成长,并随着挑战提升。

4、帮把手

“我能给新的销售经理最好的建议,就是他们的理解只有团队成功他们才能成功。因此他们需要训练自己的团队,每天帮助他们规划自己的销售活动,以提供最大的价值和影响他们的前途。”

-Andy Paul, Sales Process Expert, Speaker, & Author

经理不可以居高临下,放低身段和你的队伍在一起,有需要帮助的情况出现时及时帮把手。

5、知道自己的局限

“来自80后的Grand Master Flash的歌曲白线中的台词:“不要,不要,不要,不要,不要,不要,不要,不要做吧,做吧,做吧!”认真审视一下,让你成为伟大的推销员的那些东西几乎不可能让你成为一个管理者。”

– Dianna Smith, Founder of Irreverent Sales Girl

既然销售领导是一项可以通过学习获得的技能,你必须确定这是一个你的确想保住的位置。你对这个角色的激情和兴奋能激励优秀的团队。如果没有这种驱动,你可能为自己的失败埋下伏笔。

 



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